אדם אספוב
אימון מכירות פרקטילמכור נכון ולסגור יותר
יש לך שירות טוב, אבל לפעמים השיחה לא מתקדמת כמו שציפית
לקוחות אומרים יקר לי, מבקשים לחשוב, נעלמים אחרי השיחה או פשוט לא מבינים מספיק מהר למה הם צריכים דווקא את הפתרון שלך
המטרה היא לא לדבר יותר על השירות שלך, אלא להבין טוב יותר את הלקוח, לשאול את השאלות הנכונות ולהוביל את השיחה בביטחון
שיטה שעובדת בשטח
תרגול מעשי שמתחבר לשיחות האמיתיות שלך
ליווי אישי ומדויק
עבודה שמתאימה לעסק, לקהל ולסגנון שלך
יותר שליטה בשיחה
לדעת מה לשאול, איך להגיב ואיך להוביל לפעולה
תכירו אותי בדקה
זה מוכר לך
השיחה נתקעת בדרך
לקוחות מנתקים מהר
עוד לפני שהספקת להבין מה הם באמת צריכים
יקר לי עוצר אותך
ואתה מוצא את עצמך מסביר או מצדיק את המחיר
אני אחשוב ונעלם
השיחה הרגישה טובה, אבל העסקה לא התקדמה
אתה מדבר יותר מדי
מסביר את השירות במקום לגרום ללקוח לדבר על מה שהוא צריך
לידים נשרפים מהר
לא היה מענה או שלא הסתדר עכשיו, אז פשוט מפסיקים לחזור
והמחיר האמיתי
- זמן
- הכנסות
- ביטחון
כשאותן טעויות חוזרות משיחה לשיחה, המחיר כבר לא מסתכם בעסקה אחת שלא נסגרה
למי זה מתאים
אנשים שרוציםלמכור יותר נכון
לא משנה אם אתה בעל עסק, נותן שירות או איש מכירות
אם אתה מרגיש שיש לך יותר פוטנציאל ממה שבא לידי ביטוי בשיחות המכירה שלך, אפשר לעבוד על זה בצורה מסודרת
המטרה היא להבין איפה השיחה נתקעת, לבנות דרך ברורה יותר ולתרגל אותה עד שהיא הופכת לטבעית
המכירה שלך משתפרת כשיש לך שיטה
עצמאים
בעלי עסקים
אנשי מכירות
נותני שירות
צעירים בתחילת
הדרך
יועצים
מנהלי צוותים
בעלי חנויות
מטפלים
פרילנסרים
מאמנים
בואו תשמעו
מה מספרים עליי
פידבקים אמיתיים מאנשים שקיבלו ממני ליווי, הכוונה וכלים מעשיים למכירה
בלי לייפותבלי להמציאפשוט מה שהם כתבו
אני רוצה להציג לך
שלושה מסלולי אימון
אותה מטרה, רמת עומק אחרת
כל מסלול בנוי לפי רמת הליווי, התרגול והעבודה שצריך לעשות כדי לשפר את שיחות המכירה בפועל
מסלול בסיס
4 מפגשים
לבנות בסיס נכון
מתאים למי שרוצה להבין איפה שיחת המכירה שלו נתקעת ולבנות דרך ברורה יותר לניהול השיחה
מה עובדים עליו:
- מבנה נכון לשיחת מכירה
- שאלות שמאפשרות להבין את הלקוח
- הצגת השירות בצורה מדויקת יותר
- עבודה על התנגדויות נפוצות
- תרגול וסימולציות
מסלול מתקדם
7 מפגשים
להעמיק ולשפר
מתאים למי שכבר מנהל שיחות מכירה ורוצה לעבוד בצורה מעמיקה יותר על התנגדויות, פולואפ והביצוע שלו בשיחות אמיתיות
מה עובדים עליו:
- כל מה שנבנה במסלול הבסיס
- עבודה עמוקה יותר על התנגדויות
- פולואפ וניהול לידים
- סימולציות ממוקדות
- ניתוח נקודות לשיפור מתוך שיחות
- הקשבה לשיחות מוקלטות כחלק מהתהליך
מסלול מאסטר
10 מפגשים
לבנות דרך עקבית
מתאים למי שרוצה תהליך עמוק יותר עם יותר זמן לתרגול, בחינה ושיפור של הדרך שבה הוא מנהל את המכירה בפועל
מה עובדים עליו:
- עבודה מלאה על תהליך המכירה
- תרגול חוזר של מצבים אמיתיים
- ניתוח התנגדויות ושיחות
- הקשבה לשיחות מוקלטות
- מעקב אחר נקודות לשיפור
- דיוק מתמשך של השיחה והיישום
לא בטוח איזה מסלול מתאים לך
בפגישת האבחון נבין יחד איפה תהליך המכירה שלך עומד ומה נכון לשפר בשלב הזה
הידע הוא רק ההתחלה
לא נשארים בתיאוריה
אני לא רוצה שתצא ממפגש עם עוד ידע שתשכח אחרי יומיים
המטרה היא לקחת את מה שלמדנו ולהכניס אותו לשיחות האמיתיות שלך
במהלך התהליך נתרגל, נבנה תסריטים, נעבוד על מצבים שאתה פוגש ונזהה מה צריך לשנות כדי שהדברים יעבדו גם מחוץ למפגש
- 01
לומדים
מבינים מה נכון לעשות ולמה
- 02
מתרגלים
עובדים על מצבים וסיטואציות אמיתיות
- 03
מיישמים
לוקחים את הכלים אל השיחות שלך
- 04
משפרים
מזהים מה עבד ומה צריך לדייק
כבר מהשיחה הראשונה
לומדים לחשוב אחרת במכירה
לא מספיק לדעת מה להגיד
צריך להבין מה באמת קורה בתוך השיחה ולדעת איך להגיב בזמן אמת
הלקוח אומר יקר לי
מה רוב המוכרים עושיםמתחילים להסביר למה השירות שווה את המחיר או מנסים להצדיק אותו
מה עושים אחרתעוצרים ומבררים מה באמת עומד מאחורי ההתנגדות. האם הלקוח לא הבין את הערך, האם משהו עדיין לא ברור, האם יש חשש בהחלטה או שהמחיר הוא רק הסימפטום
התנגדות היא מידע, לא סוף השיחה
אני צריך לחשוב
מה רוב המוכרים עושיםאומרים אין בעיה ומחכים שהלקוח יחזור
מה עושים אחרתמבררים על מה בדיוק הלקוח צריך לחשוב, מה עדיין לא ברור לו, מה עוצר אותו ומה חסר כדי להרגיש בטוח בהחלטה
לפני שמשחררים את השיחה, מבינים מה באמת תקוע
אתה מדבר יותר מדי
מה קורה הרבה פעמיםבעל העסק מסביר שוב ושוב על השירות, היתרונות והתהליך בזמן שהלקוח כמעט לא מדבר
מה עושים אחרתשואלים יותר, מקשיבים יותר ומובילים את הלקוח להבין בעצמו למה הוא צריך את הפתרון
מי ששואל את השאלות, מוביל את השיחה
לפני שמתחילים
שאלות נפוצות
ריכזתי כאן את השאלות שעולות בדרך כלל לפני שמתחילים תהליך
התהליך מתאים לבעלי עסקים, עצמאים, נותני שירות, אנשי מכירות, בעלי חנויות ומנהלים שרוצים לשפר את הדרך שבה הם מנהלים שיחת מכירה ולהרגיש יותר שליטה בתוך השיחה
לא. אפשר להתחיל גם מהיסודות וגם להגיע עם ניסיון קיים ולעבוד על נקודות ממוקדות יותר בהתאם לרמה ולמטרה
ניתן לקיים את הליווי אונליין או פרונטלית בהתאם להתאמה ולמסלול שנבחר
המפגשים נמשכים בדרך כלל בין שעה לשעה וחצי
בפגישת האבחון מבינים איפה אתה נמצא היום, מה האתגרים שלך ומה אתה רוצה לשפר. משם אפשר להבין איזה מסלול נכון יותר עבורך
זו פגישה של כ 45 דקות שמטרתה להבין את המצב הקיים, לזהות נקודות לשיפור ולבנות כיוון ראשוני
לא. פגישת האבחון הראשונית היא ללא עלות
כן. טיפול בהתנגדויות הוא חלק מרכזי בתהליך, כולל עבודה על התנגדות מחיר, התלבטויות ושאלות שעולות במהלך השיחה
לא. המטרה היא לתרגל, לבצע סימולציות, לעבוד על תסריטים ולחבר את הכלים לשיחות האמיתיות שלך
בחלק מהמסלולים יש תמיכה בין המפגשים בהתאם למסלול שנבחר
הצעד הראשון מתחיל כאן
בוא נבדוק
מה עוצר אותך
השאר פרטים לפגישת אבחון ללא עלות
אחזור אליך אישית כדי להבין איפה המכירה שלך עומדת, מה מרגיש תקוע ומה אפשר לשפר כבר מהשלב הראשון